恒丰·金玉园:法兰西风情大宅

——对话恒丰房地产有限公司副总经理王富良

2014年9月24日  记者:肖蓉蓉 来源:绍兴楼市网
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恒丰地产有限公司副经理王富良
恒丰地产有限公司副经理王富良

主持人:楼市网的网友大家好!今天我们有幸邀请到了恒丰房地产有限公司副总经理王富良先生接受楼市网的专访。今天我们希望能跟王总畅所欲言,多了解一下恒丰•金玉园这个项目。王总,您好,跟我们楼市网的网友打个招呼吧。

王富良:楼市网的网友,大家好!

主持人:我们知道2010年6月,恒丰房产勇夺柯桥经济开发区Z-18地块,正式迈出房地产开发步伐,在绍兴齐贤开发建设本区域内首个大型商品房项目——恒丰•金玉园。当时是看中了它的什么优势?对该区块的发展潜力,王总有什么看法?

王富良:我们项目就在齐贤镇的中心区域,位于绍齐路与齐央路的黄金交叉口,北至杭甬高速公路,南通绍兴市区,西连柯桥万达广场,东接袍江、滨海新区,地理位置优越。我们金玉园背倚羊山公园,西朝齐贤中学,到万达广场仅需十分钟车程,为我们的业主创造出齐贤首屈一指的自然生活环境、浓郁教育氛围及休闲休憩场所。在项目北面二三分钟路程的这一块区域,就是齐贤镇最为繁华的镇中心,有着齐贤最成熟的生活配套设施;而项目的东西北面,是中青旅投资70亿将要打造的一个大型旅游项目;项目南门可直达杭甬高铁绍兴北站,距离绍兴高铁北站仅1公里,众所周知,通过高铁站所打造出“高铁经济圈”对一座城市的发展是不可估量的,从某种意义上来讲,中青旅愿意斥巨资在齐贤打造一个旅游项目也正是看中了高铁经济所衍生出的巨大潜力。

而中青旅在羊山公园、石佛禅寺、羊山石城、齐贤古镇等原有旅游资源基础上,对旅游资源进行整合和挖掘,在齐贤打造一个规模上不亚于宋城的世界石文化旅游综合体,塑造齐贤“春秋越都、石器王朝、丝绸古镇、文化圣殿”的品牌形象,建成后预计年接待游客约500万人次,也必将为齐贤带来新的商机和无限发展潜力。

因此,正好处于这个高铁经济圈和旅游经济圈中心的恒丰.金玉园将是绍兴城市发展中最先受益的一批。

主持人:我们知道柯桥楼盘层出不穷,房地产市场竞争也是日趋激烈,那房地产企业的竞争法宝是什么?恒丰•金玉园可以说是恒丰房产的开山之作,作为第一个项目,那我们看到它的销售成绩非常的好,恒丰房产在这块是怎么做的?

王富良:随着房地产市场的不断发展和规范,企业的竞争法宝:一是靠品牌提升竞争力;二是抓住服务竞争,提升客户服务价值。

1、提升品牌加强竞争力。

房地产已逐步进入品牌竞争的时代,在铺天盖地的广告、眼花缭乱的楼书中,如何去吸引消费者的注意力?时代对产品和企业都提出了更高的要求。我想主要从以下二个方面考虑:以人为本:“以人为本”这个口号已经用得很滥了,但用得好的不多。在不少地方,这个“人”字并非是消费者,而是发展商自己,或者是设计师,市场和产品完美结合的非常少。当客户看了楼盘感到就像是为他度身订造的,这样的企业才具有强大的竞争力。

2、抓住服务竞争。

服务竞争将是房地产市场步入成熟阶段的最主要竞争手段之一。就目前房地产行业来说,客户资源信息的价值越来越重要。目前我国有2.7万家房地产企业,大多处于作坊式经营状态,销售从业人员普遍素质不高,缺乏有效的业务流程管理机制,缺乏依靠对客户资源的有效掌控而产生客户价值最大化的意识。从管理意识上进行彻底的转变,并依靠IT技术固化这种意识的转变,必将给房地产行业带来新的气象和机遇,并且也将成为一种趋势。因此,在让企业理解客户、让客户了解企业的基础上建立理性、对等、双赢的供求交流方式,提升客户服务价值,完善相应的服务体系建设,是房地产企业创造竞争新优势的一大重点。

鸟瞰图
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