地产下午茶:“金九银十” 共话绍兴楼市未来前景

2016年8月26日  记者:sulin 肖蓉蓉 来源:绍兴楼市网
分享到:

【活动背景】从2015年绍兴楼盘销售情况看,绍兴市商品房成交15403套,其中,“金九银十”楼市爆发,住宅成交上扬,9月成交量达到1451套,10月成交略有下降,但仍保持在1000套以上。在所有区域成交中,城东区域共成交2720套,成交套数占总套数的17.66%,在主城区位列榜首。进入今年上半年,随着2016上半年城东祥生望湖名都、金地蘭悦、颐和雅苑等楼盘的全部房源加推,绍兴楼市众多新盘尚未入市,2016年开年以来新房成交便从热销进入退烧期,2016年1-6月绍兴楼市新房仅成交6784套,7月传统淡季成交量也不足千套,低于同期成交数据。

进入2016年下半年,围抵迪荡核心区域,绍兴楼市将会有许多新盘入市,城东片区有世茂天樾、星尚悦湖,往市中心方向有金昌越府、渔化府、晴园,而晓棠品园在年底面市,城南区域的纯新盘海亮御锦园已于8月28日首开。再过几天,传统销售旺季“金九银十”即将来临,绍兴人民对新盘的热切关注仍然让我们对绍兴市场充满了期待。

地产下午茶:“金九银十” 共话绍兴楼市未来前景
地产下午茶:“金九银十” 共话绍兴楼市未来前景

其中,世茂迪荡新城的逐渐成熟、触手可及的繁华给古城绍兴增添了不少现代元素,也使绍兴成为成熟的新兴板块,而城东楼市也因为有了迪荡新城这个大配套,成为绍兴楼市的热点板块,城东区域依旧是众多购房者的置业首选之地。如今,迪荡新城二期正在有条不紊地推进,大绍兴城市发展将进一步实现东拓,绍兴古城又添众多新盘,为了更好的探讨绍兴大城市的现状与“金九银十”绍兴楼市的发展前景,绍兴楼市网特此主办地产下午茶诚意邀请绍兴众多品牌开发商和绍兴各届人士于2016年8月25日下午一起探讨“‘金九银十’ 共话绍兴楼市未来前景”。

绍兴楼市网总经理曾建华主持会议
绍兴楼市网总经理曾建华主持会议

绍兴楼市网讯:2016年8月25日下午2:30,由绍兴楼市网举办的地产下午茶“‘金九银十’共话绍兴楼市未来前景”在清咖举行。绍兴城市建设投资集团有限公司营销总监王辉、绍兴稽山置业有限公司营销总监戴方惠、绍兴海尚置业有限公司销售主管申屠美君、海亮御锦园销售经理苗真、绍兴上居地产总经理高大潜、绍兴楼市网总经理曾建华出席了此次探讨会

。2个小时的下午茶,嘉宾们侃侃而谈,发表了自己独到的见解。绍兴城市建设投资集团有限公司营销总监王辉率先以自己的项目入手,对下半年绍兴楼市的走向发表了自己的观点,获得了在场嘉宾的认同,现场气氛开始热烈。随着讨论的深入,下半年楼市符号一一呈现,精辟的观点也呼之欲出。

绍兴楼市网图片

绍兴海尚置业有限公司销售主管 申屠美君

(代表楼盘:星尚悦湖)

关键词:压力

上海星海时尚地产在绍兴房地产开发建设上是新成员,星尚悦湖是我们在绍兴的第一个项目,在此,我们首先是来和大家做朋友的,是来向同行学习的。

我们预计十月初开盘,时间其实很紧迫,近段时间逐步开始陆续在绍兴投放媒体,正式亮相绍兴百姓,虽说我们项目目前是迪荡二期唯一住品,但周边竞品楼盘频出动作,客户分流相对也会有些多,在蓄客、指标等方面的压力也比较大。

迪荡新城是绍兴城市建设的亮点和兴奋点,新城中心CBD概念和水生态文化的完美融合,对绍兴的百姓来说是一个磁场中心,而我们项目的到来,对周边区域的购房意向客户来说也是很值得期待的,项目无论地段和面积都是很有优势的,所以压力和动力并存,我们对项目还是非常有信心的!

绍兴楼市网图片

绍兴城市建设投资集团有限公司营销总监 王辉

(代表楼盘:渔化府、晴园、晓棠品园)

关键词:差异化

目前市场上的库存产品同质化严重,营销多以“快餐化”形式进行推广,缺少差异化,个性不够鲜明,没有情怀,导致客户对产品对市场产生麻木,没有购买”冲动”。

我们正在开发的渔化府、晴园、晓棠品园等几个项目特点的是稀缺、精致、情怀。渔化府是市中心唯一的一中、鲁小双学区新房,面积划分精细,总价低;晴园紧挨着一环,背靠府山,电梯花园洋房,配套齐全、交通便利;晓棠·品园的建筑风格为新中式,轻奢的多层花园电梯房加精致的排屋,左临娄宫江、右靠建筑大师王澍的作品鉴湖水环境整治二期,环境品质得天独厚。往市中心方向有金昌越府、渔化府、晴园,而晓棠品园在年底面市。

市场的兴旺,肯定是百花齐放、绚丽多姿的,建议新项目多体现企业特色、地块差异,比如光明地产、上海纺织,可以给我们带来海派浪漫;比如金昌这类本土老品牌挖掘绍兴地域特色,讲出绍兴故事;比如宝业以建筑施工出名的企业做品质建筑。绍兴房产价格是杭州到宁波这条线上的洼地,产品做好差异化、推广用上情怀,不要麻烦客户来理解产品的现在,而让客户想象产品的未来,想象比理解更重要,市场会回报用心的企业。

绍兴楼市网图片

绍兴稽山置业有限公司营销总监 戴方惠

(代表楼盘:滨江稽山翡翠园、裸心湖)

关键词:市场行情

今年整个市场的行情还是跟经济吻合的,绍兴就是这样的一个城市,经济好各方面都好,经济差各方面就不会太好,绍兴的经济从去年年底就开始下行,说这两个月市场行情不好其实很正常的事情,7、8月本身就是个淡季。经济与股票有紧密关联,去年我们翡翠园的最高业绩就是在7月份产生的,因为去年7月是股票的高点,现在实体经济下降,股票市场浮动不大,那我觉得淡季行情不佳是很正常的事情。现在我反而比较关注9、10月份能不能有一波销量,7、8月份已经符合淡季的历史潮流了,我相信“金九银十”还是可以期待一下的。

今年,稽山翡翠园基本上是按照指标在走的,我们总体指标和上半年的指标基本完成了,7.8月份在城西翡翠园的销量还是比较领先的,但是不能跟其他区域比。我们今年大部分指标还是压在下半年,虽然工程上面碰到G20稍有影响,但下半年我们会加推稽山翡翠园的四期项目,我们后面的产品将以排屋为主。同时现在我们有一个新产品出来,40年产权的独栋,做了一个新中式,最小面宽可以做到15.2米,性价比很高,也已经有客户预定了。

最后简单介绍一下我们的裸心湖项目,在平水有个水库叫做兰若寺水库,绍兴人去烧烤或者游泳也是比较有名,这旁边有块地,这块地拿下来大概是4万方的商业、7万方的住宅的体量,我们公司把他拿下以后跟杭州的莫干山裸心谷去强强合作,所有的设计理念,户型设计都由裸心谷来操刀,希望打造一个属于绍兴的旅游度假产品。我们引进裸心谷,是因为它在这个产业里面的口碑也比较好,这个项目将是我们公司未来的重点项目。

绍兴楼市网图片

浙江涌森置业有限公司策划经理 苗真

(代表楼盘:海亮御香园、海亮御锦园)

关键词:情怀

御香园从15年入市,正好赶上了以价换量的大节奏,我们的花园洋房还是有自己的特色的,包括之后推出的排屋、双拼等都走一个亲民路线,当然是价格上的一个亲民。到了2016年,我们也是进入了一个产品的更新换代,从当初的法式建筑立面到现在的新东方的风格。

刚才王总讲的情怀性,落地性包括追溯老文化,我们现在的中式四联排包括双拼还是联系到了老绍兴,我们现在新出的一个广告词是骨子里的绍兴,发现还是比较受用的,绍兴是一个人文情结特别重的地方,要抓住客户的心,不能一味意味的是价格降低,价格贴心了,文化贴心了,这个盘才能真正的卖好,我认为御香园下半年整个排屋还是可以得到市民的一个认可。

此外海亮御景园28号开盘,城市发展、道路修缮都需要时间,所以御景园我们看远期的一个发展,鉴湖镇如果按照目前的城市规划建设成为绍兴南部的交通枢纽,配套的商业包括一些人口的导入都是很有希望的。

绍兴楼市网图片

绍兴上居地产总经理 高大潜

关键词:二手房中介

从世茂在迪荡拿地开发至今已经有10个年头,一座配套齐全的现代化新城已被所有绍兴人认可,不过迪荡的成功源于各大开发商的合力开发,以及商业资源、人流的大量集聚,这一过程经历了很多年,我们也看到现在很多综合体项目在绍兴其他区域显现,但是要想做成功显然任重而道远。我个人还是更开好迪荡的发展,因为有很好的基础,迪荡二期也在有条不紊的进行着。

从目前二手房交易情况来看,除了学区房以外,成交量比较突出的就是迪荡新城,很显然,迪荡新城配套齐全,未来发展前景广阔,对于购房客户来说有很强的吸引力,而且一般买二手房的客户都有很强的目的性,要么为了孩子读书买学区房,要么就是买地段或配套好的房子。迪荡新城核心区主要楼盘盛世名苑、御景华庭都已售罄,客户要买这里的房子只能选择二手房,这也是上居地产会选择迪荡开门店的主要原因。

事实上,从目前客户来电来访情况来看,已经出现了供不应求的局面,性价比高的二手房源供应量有限,而要购买迪荡房源的客户却很多。所以未来在迪荡开发的新楼盘销售前景应该不错,关键就看房源的性价比和产品的差异化。

相关专题

热点楼盘推荐