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我们依然相信慢工出细活 专访钱江彩虹府项目总经理 — 孙婧

2018-08-14记者:伊旭松 来源:绍兴楼市网
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站在风口上,一只猪也能飞,这句互联网行业的戏谑如今早已传导到楼市;比如争议颇大的“高周转”。

众多房企,顶着汹汹压力,毅然决然选择高周转,因为他们相信,规模是抵御行业周期波动、获得商业成功的唯一方法,因为他们看到了太多成功者。

然而,随波逐流并非唯一选项,也有房企选择与潮流逆行,比如杭派国企开发商钱江房产,以及他们在柯北的彩虹府项目。

近期,

笔者专访了钱江 彩虹府项目的掌舵人——孙婧

项目总经理孙婧
项目总经理孙婧

言谈之间,她说最多的都是产品,都是对品质的坚守。

01 | 壹

【相信慢工出细活】

说起钱江房产,很容易让人想到这是来自杭州的开发商,也颇有些意外的是,距离如此之近,钱江却是直到去年才亮相绍兴楼市。

去年9月和12月,钱江房产连拿柯桥两宗土地,地上地下的总可售面积达到了近60万平方米。

其实进入柯桥之前,杭州城投旗下的钱江房产的发展路线还是围绕杭州主城区的,柯桥也是钱江房产迈出杭州主城区第一个区域。

△钱江彩虹府效果图
△钱江彩虹府效果图

柯桥的钱江彩虹府项目,

地块是2017年9月下旬拍得,当时楼面价为5501元/平方米,这个价格在今天来看无疑是极具竞争力的,但从拿地到现在,已经将近1年了,依然没有开盘,这在高周转的时代,颇有些特别,毕竟房地产开发是资金密集型行业,财务成本不是小数目,有些项目是半年内就要求开盘的。

对此,孙婧表示:我们钱江房产不着急,我们希望慢慢开发,口碑做好。

资料显示,这也是钱江房产一贯的风格。

△图片来源于网络
△图片来源于网络

钱江房产从1999年就开始做房地产了,一直是在杭州做开发,最早起源于杭州滨江,秉承着慢工出细活、精活的理念,一直在品质上下功夫,不惜花费更多的时间成本,去追求更卓越的品质。

所以我们有理由相信,柯桥的彩虹府项目仍然是一如既往的追求口碑。

“彩虹府项目是我们钱江房产进入绍兴的第一个项目,接下来我们还有安昌项目,或许还会拿地,如果这个项目做不好,购房者口碑不好,肯定会影响后续开发,因此我们依然相信慢工出细活,只有做精做细了,购房者才会满意” 孙婧说。

△钱江彩虹府效果图
△钱江彩虹府效果图

02 | 贰

【相信品质的力量】

眼下的楼市,不少项目在前期宣传中都比较喜欢着眼大局,对政府规划、区域融合、金融格局等不惜笔墨地介绍。但在钱江·彩虹府,销售人员总是先带潜在客户去看样板房,因为那里有品质的直观感受。

前者可能更对投资客的胃口,毕竟关心的是未来的回报;而后者,显然更适合自住型的买家,毕竟房住不炒的他们更关心未来的生活场景。

对于当下的自住型购房者而言,随着全装修交房成为行业主流,怎样才算达成全装修就成为一道选择题,钱江·彩虹府的答案是尽量接近“拎包入住”。

△图片来源于网络
△图片来源于网络

钱江彩虹府的样板房内,墙纸、灯带、高品质复合地板,都是所见即所得;卫浴和洁具也都使用了国际知名品牌。

在钱江·彩虹府的售楼部,一位购房者摸了摸墙纸,又拍了拍,笑着说:“交付的房子有没有墙纸,对客户的影响是很大的,普通的白色乳胶漆现在基本没人用了,如果开发商只是刷刷白,相当于我们买房的回去还要再装修一次。如果以后有墙纸,那就省心多了。”

孙婧表示,钱江房产的开发理念中,样板房和后续交给客户的房子不能有太大的落差,最大限度帮助客户还原未来的房子,不仅能让消费者买得放心、买得安心,还能形成好的口碑效应,这种品质的力量是难以估量的。

为了凸显品质,钱江彩虹府还悉心研发户型,在追求阳光、通透的同时努力提升空间效率,打造奢阔五房,逾11米面宽,做到了四开间朝南,让看房的市民心动不已。

△钱江彩虹府效果图
△钱江彩虹府效果图

叁 | 03

【长期看好柯桥楼市】

虽然只是绍兴楼市的“新面孔”,但孙婧表示,钱江房产还是坚定看好柯桥楼市的未来。

她说,身为一个杭州人,每次到彩虹府项目都觉得太方便了,而且从柯北到万达广场购物、到瓜渚湖休闲,甚至到杭州,也都十分便捷。

其实,2000年左右钱江房产开始布局滨江板块时,那时候的滨江还没柯桥现在发展得好,随着十年滨江的发展,企业的导入、人口的引进,现在整个区域的纳税情况,包括企业的总产值都名列杭州前三;所以,在总结这个区域可不可以发展的时候,会考虑道路交通的建设、人口的基础、产业的导入,以及城市化,包括城市本身的经济基础。

从这几个方面看,柯桥未来发展比较理想的基础,这就为柯桥的房价提供了支撑。

△钱江彩虹府效果图
△钱江彩虹府效果图

未来,柯桥与杭州的关系就像北京的通州、昌平,上海的昆山,联系会更加紧密,而且从前期的了解看,钱江房产一批杭州老客户都对彩虹府项目产生了浓厚兴趣,因此,即便有部分观点认为柯桥房产面临一些技术性调整,但在钱江房产看来,从3~5年的长周期看,柯桥房产的价值还会提升,彩虹府项目将顺应这种趋势,收获一批有前瞻性的买家。

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