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【楼市伊说】今天3·15,细数不能忍的十大房产套路

2019-03-15记者:伊旭松 来源:绍兴楼市网
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今天是3·15,是国际消费者权益日,晚上照惯例会有一场关注度极高的晚会,CCTV会曝光一批知名商家“坑蒙拐骗”的套路。

如果说当下中国消费者单次消费额度最大的项目,那一定是房产;如果说当下中国最受关注的商品,那一定是房子。

在买房过程中,不少人会碰到开发商精心谋划的“套路”;作为房产专业媒体,今天就为网友细数一下在绍兴看到过的“十大不能忍的房产套路”。

NO. 1|壹

套路一:天价车位

房车买好了,车位挨一刀,这就是绍兴楼市的第一大套路。

在当前的绍兴,私家车早已进入千家万户,一户家庭有两辆车也不稀奇。

此时,车位和房子的关系,就再也不是锦上添花的附属品,而是类似衣服和裤子的关系,不可或缺。

在商品房销售管理日益严格的市场中,有开发商动起了车位的歪脑筋。

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首先是“捂位不卖”。众所周知,商品房销售有时间限制,拿出预售证一段时间后就必须销售,而车位没有类似的规定,于是部分小区交付之后车位依然没有销售过。

接着是“天价捆绑”。只要房子卖出去了,后续车位一定是稀缺的,由此诞生了许多“天价车位”。一个四条黄线划出的20多平方米面积的使用权,卖几十万元,足够买两辆宝马。

一边拉横幅维权,一边交钱认栽,这一幕刚刚发生过。

NO. 2|贰

套路二:售罄加推

卖房的吆喝自己的产品好很正常,但不管市场形势好坏一律售罄,满满的都是套路。

事实上,很多楼盘打出的售罄都不是老百姓理解的房源没有了,而是有另外的解释,而且至少有两种。

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第一种“卖光”是推出房源都卖光了。

拿到预售证之后,是将这些房源全部投入销售市场,还是分批投入,选择权归开发商所有,就目前的市场行情来看,先开一两幢房源,营造氛围后再加推,是目前常见的营销策略。

第二种“卖光”则是房源认购完了。

众所周知,开盘买房一般是走个流程和仪式,选房落位是最主要的环节,基本没有没有直接付首付或者全款的,也就是说,付一部分定金就在现场能参与选房,事后买家有“后悔”的可能。对于开发商而言,每一次开盘都是一次营销的机会,不断流传的图片对项目后续营销是有重大影响的,因此这种认购也常常被冠以“售罄”。

判断是售罄的含金量也不难,看加推的房源数量就知道了——加推房源越多,则售罄掺水较多。

NO. 3|叁

套路三:喜报刷屏

如果你有房产销售的微信好友,他的朋友圈迟早会变成喜报刷屏圈。

这些喜报都是真的吗?给你讲个故事吧!

A楼盘的销售集体群发成交喜报的消息,引得B项目营销负责人大惊失色,感觉地段差不多的情况下业绩落后太多,连忙派手下去打听。

结果,A很干脆承认,“当然是有夸张啦”。

修图软件那么多,随便挑一款做成交喜报,已经成为置业顾问的必备技能,买两个手机自己和自己聊天,也不是什么难事。

可见,套路耍起来,业内人也会吃的。

NO. 4|肆

套路四:超低起价

在一些开发商那里,房价不是数学,不是经济学,而是视觉欺骗学。

“起价”是很多开发商最喜欢的套路,前面是无比硕大的数字,引得购房者眼红心跳,激情澎湃,一不小心就漏了后面一个小小小的“起”字。

不管买不买得起,先把人钓过来,来了就有成交的可能,但对很多购房者来说,白白浪费了不少时间。

NO. 5|伍

套路五:拆迁暴买

忽如一夜拆迁来,千盘万盘都发财!

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当下的楼市,只要有拆迁的消息,无论相隔多远,无论价格多少,几乎所有项目的营销人员都会转发,似乎拆迁户个个横财满满,都会买买买。

实际上呢,全货币安置的时代已经落幕,随着房价高企,曾经还能挑三拣四的拆迁赔偿款,现在也就紧紧巴巴买一套房,因此很多人更青睐实物安置。

根据公开报道,今年的镜湖拆迁就将采取1+X模式,保证一套安置房的前提下引导货币安置,因此棚改对楼市的影响将远不如前两年。

棚改启动过楼市,但楼市不可能一直靠棚改。

NO. 6|陆

套路六:短款家具

你看到的就是真实的吗?

你看到的只是他们想让你看到的!

这不是哲学表述,而是对样板房家具,尤其是床,最深刻的领悟。

样板房的床,永远是最鲜亮的颜色,永远是最有质地的外表,但永远比家里的短一截。

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与之类似,样板房里的很多衣柜也都会比普通人家用的更小、更短。

为什么呢?

显得房子大啊!

NO. 7|柒

套路七:水沟变景

水乡绍兴不缺水,几乎所有的项目都可以说自己是望得见湖的水景房。

但并不是每个地方的水都能叫景。

有的地方无非一条10米宽的水沟而已,走近了看,这种水沟不仅浑浊,而且近岸的区域都是杂乱的水草,毫无美感。

但在效果图上,永远都是万顷荡漾,天蓝水碧,晚霞红遍,白鹭齐飞……

看效果图买房和听消息炒股,谁更套路一些,还真不好说。

NO. 8|捌

套路八:沙盘美颜

沙盘仅作为展示用,不作为要约依据,这句话给“套路”开了后门。

有的沙盘,楼宇之间高大乔木林立,各种绿化高低错落有致,四时鲜花依次开放,放眼望去俨然住在公园里。

但等到交房后,高大乔木变瘦弱的乔木,甚至变成灌木,甚至变成草坪,都曾经发生过。

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而沙盘上点缀在绿化之间的喷水池,水景,往往最后都会变成雕塑。

如果说美颜相机让多少人惊讶过“对面的女孩”,那沙盘美颜就让期房买家感叹过“套路真心伤不起!”

NO. 9|玖

套路九:房价融杭

一个人,没有梦想和咸鱼有什么分别——周星驰

一座城市,不给你画饼我怎么涨房价——开发商

在当下,各种发展战略的新提法频频见诸于媒体,不少构想非常宏大,对标国际先进水平的远景也令人向往。

但在楼市,这些都被开发商表达为房价上涨的理由。

从去年开始,绍兴“融杭”概念一再被开发商在所有场合强化,“房价融杭”则被强行灌输给绍兴购房者。

客观的说,随着城市群的崛起,轨道交通的完善,购买力外溢的可能是客观存在的,但杭州XXX的今天就是绍兴XXX的明天这种话,简直和我们小时候最痛恨的那句“别人家的孩子考了100,你怎么就做不到”一模一样。

城市能级不同,发展阶段不同,产业结构不同,人口状况不同,圈层不同,不是你说相融就相融。

即便是杭州,周边还有临安、德清、淳安、萧山南部卧城这一票房价洼地需要带动,而他们至少在行政区划上早已融杭。

再简单举例,昆山与上海的融合程度远高于当下的绍兴与杭州,轨道交通早已实现无缝对接,同样的,昆山与上海房价相融的愿景也讲了多年,但现在,愿景依然只是愿景。

NO. 10|拾

套路十:门第贵胄

家族礼序、名门大宅、世家望族……

不知从什么时候开始,明明发展历程不过20多年的房地产开发商纷纷一头扎进故纸堆,对封建文化那一套顶礼膜拜,用大量不堪入目的腐朽词汇装点门面。

但这又是个为了钱就可以随便叫“爸爸“的时代。

甲方的偏爱就是广告公司的有恃无恐。大量的文案,传递的都不是现代社会主流意识形态应有开放、平等、民主等要素。

中国数千年的传统文化,精华与糟粕并存,扬弃旧文化推崇新文化,是100年前五四运动的最大成果。

当前的中国社会,也早已融入世界,传统文化及审美的复归,更多是对此前经济高速发展期部分做法的纠偏,绝不意味着社会倒退。

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说到底,买了你一套房子就天潢贵胄了吗?

在这里很想提醒一句:在楼市里,很多开发商的高层领导都是70后,审美难免偏老气;而在买方市场这边,80后和90后买家才是主体,他们是伴随着突飞猛进工业化成长起来的一代人,他们并不吃“君臣父子“”孝悌礼义“那套陈腐说辞。

请用更好的产品说服他们打开荷包,请不要再用这些封建糟粕污染我们的眼睛。

最后说一句:这十大套路,纯属有感而发,难免挂一漏万,欢迎大家批评指正。

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