绍兴区域概念在扩大，外地客源挤压影响房价上涨

2020-04-01记者：来源：绍兴楼市网

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导读：

2019，绍兴的基建大年还没走完，就迎来了略显悲壮的2020年。

在疫情笼罩之下的绍兴楼市，2月新房成交迎来了历史低谷，以325套的成交量惨淡收场。

本以为复工后会一路走低的绍兴楼市，却吹响了救市的号角。

随着绍兴疫情趋于稳定，2020首场绍兴土地推介会网络直播如期举行，全市94个重大项目集中开工，这一切都预示着市场复苏的信号。线上卖房优惠，首套房利率降至2成……一项项利好措施，深深触动着买房人蠢蠢欲动的神经。

而作为风暴中心的地产人，到底如何看待2020的绍兴楼市？如何预判2020绍兴楼市的走向？

绍兴楼市网特别邀请了绍兴地产一线的行业大佬，解构现象，直击本质，带来最前沿的楼市观点。

人物专访

李建芳

柏丽湾营销总监

绍兴区域概念在扩大

外地客源挤压影响房价上涨

通过这次疫情，我们能够明显感觉到，大家对房产的理解不仅仅是金融投资产品，或者有一套住的房子就好了。当下，随着人们居住要求提高，更愿意花钱买高品质的改善型房源。

很多人认为现在小面积的客户群体会比较大，但慢慢有一批中产阶段，会追求大面积户型，喜欢核心区域，会考虑到未来养老生活或5+2的生活方式，他们更关注家庭生活，家族概念会更加强一些。

现在绍兴的区域概念在扩大，以前绍兴城区小，购房者对区域情结比较重，但是从去年开始，这个概念在慢慢转变。像袍江区，本地客户群占85%，外区域客户群占15%，但随着城市的发展，重心的转移，以及城市未来的可期性，本地客户群占60%，外区域客户群占40%，说明整个区域包容性各方面接纳度慢慢地增加。房产是非常敏感的，当你觉得房价还沉浸在两三年，买房客户基本是本地人。等几个月后，你会发现外区域的挤压会影响房价往上走。

价值洼地仍然存在

低密项目或成未来趋势

有人争论绍兴的房价会否达到3万+。我觉得3万+时代是对绍兴楼市趋势的解读，已经很明显了，城市的产品、地段、进度都完全在推动这个趋势。政府、基建、交通，三区融合、大湾区融合、滨海新城，都在释放一个很大的信号，对于购房者来说，无论投资或者自住，要尽快下手。目前这种区域概念的减弱，对于投资者，哪边赚钱，哪边是价值低洼，就可以入手；对于自住，关注地段和品质，在预算不足的情况下，区域选择余地也更大。因为现在市场上的房子品质都比较高，再加上交通优势，其实核心区周边也是不错的选择。

所以，在区域概念扩大的同时，相对的价值洼地还是存在的。不同区域的房价还是存在着差异，比如袍江、东浦离镜湖的距离差不多，袍江房价均价15000元/㎡，东浦房价均价可能已经达到了20000元/㎡。这就是为什么除了袍江滨湖里，我们会在平水考虑拿地。

当然，最大的原因是现在低密项目越来越紧俏。目前整个绍兴低密的地块非常少，我们开发的滨湖里就是做的纯墅概念，平水项目也将延续低密的质感。平水是适宜建造别墅群的，就像柯岩一样，有着优越的自然环境，以前可能会有人认为柯岩的地理位置比较偏，但现在柯岩已经成为了柯桥高端宜居板块。

我们对平水同样有着这样的期寄。随着对家庭的重视或者每个人都有住别墅的梦想，纯墅产品会越来越欠缺。等平水高架开通，到城市核心区的交通会更便利，而且平水的自然环境占据优势，别墅类产品更宜居。

随着人生需求变化

房子置换率变高

经过一段时间城市化建设，以前很多人会觉得一辈子一套房就足够了。那现在可能5年或10年要换一套房，就像车子3-5年换一次。对于房子，现在已经没有说一套房子住到老这种概念，它可能会根据不同的时间点，不同的需求再去置换。像学区房，等小孩读完书，可能会觉得住大平层会比较合适，再到一定的阶段，孩子们自己事业有成的时候，你会觉得，想为自己而活，住个家庭式排屋，有天有地，相当于是一个成功人士的标志。