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龙湖的“作业”没法抄?破译逆市热销的密码,这次全公开……

2021-12-03记者: 来源:绍兴楼市网
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绍兴楼市网图片

在绍兴楼市,龙湖多少有点特立独行。无论什么时候加推,无论在哪个板块,无论周边有多少竞品,总能收获热销。简直像极了读书时班上那位“学神”,平时上课一副平平无奇的样子,每当发布成绩就遥遥领先。无论你是出于好奇,还是想“抄作业”,龙湖·天汇这个样本都值得细细品读。

01|壹 王者荣耀

在竞争最激烈的镜湖,项目多,品牌多,产品丰富,价格更是高低错落、相互叠加,几乎没有一点缝隙。11月,龙湖·天汇率先突破内卷,实现逆市热销。

天汇项目效果图
天汇项目效果图

作为房产媒体人,最直观的感受当然是市场的热度。最近来咨询这个项目人明显增多,陪朋友去售楼部,也能亲眼目睹超越行情的人气。体量颇大的售楼部里,沙盘前、洽谈区、样板房,都是川流不息的样子,丝毫感受不到市场冰封的氛围。然而,直观感受固然重要,但如果没有数据支撑,真实性依然要打个问号,所以实地探访之后,还需要官方站点统计数据作为补充。

绍兴市房地产信息网截图|图源网络
绍兴市房地产信息网截图|图源网络

过去的一周,天汇网签成交47套,位列越城区次席,而本月截至26日,天汇已经网签130套,领衔整个越城区内所有项目,更在镜湖激烈竞争中脱颖而出。(数据来源:绍兴房地产信息网)而这样的表现,对于龙湖来说,其实是常态。

今年4月,龙湖·天汇首开,狂销8亿,仅17天后便启动第二次开盘,两个月后,第三次开盘澎湃而至……如此密集推盘,在镜湖和越城区内极为罕见。

天汇热销现场实景图
天汇热销现场实景图

今年,无论是自住买家还是投资客,买房大多会先到龙湖·天汇看看,因为这个项目的个性标签太显著——天街房。镜湖作为绍兴城市首位度最高的区域,对大型高品质商业综合体的期待由来已久,但受限于种种因素,始终未能如愿不说,当下正在建设的商业体也深陷负面传闻,难以让人放心。这时候,中国商业地产当红IP“龙湖天街”落户镜湖,堪称神来之笔,不仅能破区域发展之困局,更满足消费升级的需求。

龙湖天街项目效果图
龙湖天街项目效果图

更为重要的是,绍兴还有杭州龙湖天街的忠实粉丝,他们亲眼目睹了龙湖的实力与诚意,也充分了解天街如期而至的必然性,更加憧憬能从自家地下车位直通天街的无缝对接,更期待跨年狂欢后步行回家的便利还有满满的业主福利。“天街”的诚意,早早让天汇赢在起跑线上。

02|贰 诚意品质

除了携旗下知名商业IP共建镜湖,龙湖还在绍兴品质人居方面,给足了市场诚意。比如小户型,天汇的产品堪称“诚意”代名词。占位镜湖核心,推出的建筑面积约99㎡房源,性价比相当高,而在当下的镜湖,这个面积段的房源大多分布在边缘区域。

天汇建面约99㎡户型图
天汇建面约99㎡户型图

而且这批天汇的小户型,还拥有出众的资源和颜值,比如最近推出的两幢小户型房源,侧边临水的景观资源十分惊艳,外立面则采用金属铝板和真石漆相结合。

最后,该项目的小户型在交付的装修标准和大户型保持了一致,没有减配的小户型,在当下市场中凤毛麟角。即便不是房产专业人士,但购房者并非不懂行情,面对这样的诚意,当然挚爱有加。当然,天汇的优秀房源不止于小户型,该项目建筑面积约172㎡的大平层,早早预订了“热销”。

天汇建面约172㎡户型图
天汇建面约172㎡户型图

这是天汇最后的大平层,一共只有34席,却也是占据景观资源塔尖的大平层。这批房源所处的位置有多稀缺,去现场看看沙盘就知道了——顶在地块东南端,面朝宽阔水域,周边没有高大建筑遮挡,独享视野和阳光。

镜湖水域不少,但宽阔河道不多,这片大平层面朝的水域,最宽处有320多米,凭栏观景肯定是心旷神怡。(数据来源:百度地图)

天汇项目效果图
天汇项目效果图

而且天汇项目的东侧和南侧都没有高大建筑物阻拦视线,也是很多项目难以企及的优势。在镜湖开车转一圈就能发现,在高层建筑众多的镜湖,能够拥有南向无遮挡视野是一件相当不容易的事情。相比之下,龙湖·天汇的大平层才真正满足大平层应有的景观资源。

03|叁 诚意空间

窗外的风景如此优秀,龙湖设置了与之匹配的IMAX级取景框,让家里的每一天,都有度假的感觉。

天汇样板间实景图(非交付标准)
天汇样板间实景图(非交付标准)

建筑面积约172㎡的大四房户型,采用舒适度颇高的扁平格局,约16.8米的南向总面宽,3卧+大宽厅朝南一字排开,约9.5米的跑道式阳台,颇为奢阔。主卧面宽近4米,步入式衣帽间空间阔绰,即使两人同时使用也不会有掣肘的局促。

天汇样板间实景图(非交付标准)
天汇样板间实景图(非交付标准)

南向还有第二间套房,开间约3.4米,独立卫浴满足舒适和私密双重需求。在这样的空间里,龙湖还攒了一个交付标准的品牌局:

天汇样板间实景图(非交付标准)
天汇样板间实景图(非交付标准)

日本的日立(HITACHI)中央空调,美国百朗(BROAN)新风系统,来自德国的威能地暖(Vaillant)西门子厨房三件套(油烟机+燃气灶+洗碗机);还有诸如唯宝(Villeroy&Boch)汉斯格雅(Hansgrohe)杜拉维特(DURAVIT)组成的卫浴三件套……

天汇样板间实景图(非交付标准)
天汇样板间实景图(非交付标准)

名烜赫品牌济济一堂,细节中散发酒店级奢装气息。当然,天汇的改善也有中档之选——建面约139㎡的户型。同款大平层四房格局,同样拥有着双联大阳台、步入式衣帽间等大平层“基因”,价格也更从容。

04|肆 诚意服务

诚意造房子的龙湖,同样也诚意呵护生活。绍兴刚刚落幕的 “龙民节”,让购房者眼前一亮。这个名为“绍兴看大戏”的活动,堪称轰动一城,多位艺术家的登台表演、从家电到iPhone13的大礼,都是送给绍兴的。

绍兴看大戏活动现场实景图
绍兴看大戏活动现场实景图

这是房企用诚意回馈购房者的情感纽带,在杭州,“龙民节”已然成为全民狂欢日。当然,“龙民节”不是每天都有,但龙湖带来的福利也还有更多。

比如天街开业后,龙湖业主可以在天街内使用的“珑珠”——这是龙湖内部推出的特殊货币,业主能在日常生活中积攒,并通过使用来获得价格上的折扣。

杭州龙湖天街“龙民节”实景图
杭州龙湖天街“龙民节”实景图

往常,绍兴人的“珑珠”只能在线上使用,但在天街落地之后,就能够与线下活动相结合,这原本只属于杭州业主,而今绍兴人也终于成为其中一员。在诸多福利背后,龙湖物业是服务的重要支撑点。这是一个有着“别人家的物业”称号的优秀团体,2019年,龙湖智慧服务全年服务满意度92.92%,连续11年保持在90%以上,是备受行业肯定的物业管理标杆企业。

龙湖物业示意图|图源网络
龙湖物业示意图|图源网络

客户满意度,是对龙湖物业最好的肯定。当然,要支撑这一切,没有实力可不行。龙湖作为民营企业,向来以稳健著称,比如龙湖的债券票面长期稳定在3%左右,堪比一众央企。

天汇项目区位图
天汇项目区位图

在当下的市场,购房者感慨的买房犹如拆盲盒,偶尔惊喜,大部分是惊吓,龙湖不同,用诚意打出一副明牌;而且绍兴目前只有一座天街,天街房也只有天汇。这样的作业,确实没法抄。

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